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■保險新觀念■電子報第五期

 [編輯物語] 人的一生到底在追求什麼? 你的保險到底在追求什麼?

 一個美國商人坐在墨西哥海邊一個小漁村的碼頭上,

 看著一個墨西哥漁夫划著一艘小船靠岸。

 小船上有好幾尾大黃鰭鮪魚,

 這個美國商人對墨西哥漁夫能有這麼高檔的魚恭維了一番,

 還問要多少時間才能抓這麼多?

 墨西哥漁夫說,才一會兒功夫就抓到了。

 美國人再問,你為甚麼不待久一點,好多抓一些魚?

 墨西哥漁夫覺得不以為然:這些魚已經足夠我一家人生活所需啦!      需求

 美國人又問:那麼你一天剩下那麼多時間都在幹甚麼?

 墨西哥漁夫解釋:我呀?

 我每天睡到自然醒,出海抓幾條魚,

 回來後跟孩子們玩一玩,再跟老婆睡個午覺,

 黃昏時晃到村子裡喝點小酒,跟哥兒們玩玩吉他。                              保障

 我的日子可過得充滿又忙碌呢!

 美國人不以為然,幫他出主意,

 他說:我是美國哈佛大學企管碩士,我倒是可以幫你忙!             保險業務員

 你應該每天多花一些時間去抓魚,到時候你就有錢去買條大一點的船。

 自然你就可以抓更多魚,再買更多漁船,然後你就可以擁有一個漁船隊。

 到時候你就不必把魚賣給魚販子,而是直接賣給加工廠。                    增值

 然後你可以自己開一家罐頭工廠

 如此你就可以控制整個生產、加工處理和行銷。

 然後你可以離開這個小漁村,搬到墨西哥城,

 再搬到洛杉磯,最後到紐約。在那裡經營你不斷擴充的企業。

 墨西哥漁夫問:這又要花多少時間呢?

 美國人回答:十五到二十年。                                                             終身

 然後呢? 美國人大笑著說:然後你就可以在家當皇帝啦!

 時機一到,你就可以宣佈股票上市,把你的公司股份賣給投資大眾。

 到時候你就發啦!你可以幾億幾億地賺!                                            還本

 美國人說:到那個時候你就可以退休啦!你可以搬到海邊的小漁村去住。

 每天睡到自然醒,出海隨便抓幾條魚,

 跟孩子們玩一玩,再跟老婆睡個午覺,

 黃昏時,晃到村子裡喝點小酒,跟哥兒們玩玩吉他囉!                       保障

 墨西哥漁夫疑惑的說:我現在不就是這樣了嗎?

 人的一生,到底在追求甚麼?                              你的保險到底在追求什麼

 

 [投保盲點]探討(五)—未考慮足夠的保額

 投保盲點探討—未考慮足夠的保額

 沒有負債,又有足夠的現金積蓄及資產,買保險要做什麼呢? 

 這是理財層面的需求而不是保險。

 小孩子沒有謀生的能力,需要父母的撫養照顧,

 風險當然由父母親承擔而不是小孩,那保險應該買在父母或小孩呢?

 若父母親若不在了,誰來幫小孩繳保費呢?

 一個人到了70歲,保險對他而言已經不再是需要,

 因為他已將責任轉稼子女承擔;

 除了理財層面的考量外,保險對他而言已經沒有意義。

 但對於其子女而言,可能就是需要。

 綜上的結論是:

 有風險考量時才有保險的需求產生,如何轉移風險才是保險的目的。

 

 那需要多少保險額度呢?如果不必繳保費的話,當然是越多越好;

 保險什麼都好,就是繳保費讓人生氣!

 若不必繳保費,還真找不到保險到底有何缺失。

 既然要繳保費,我們就必須仔細考量,能負擔多少保費?需要多少保障?

 這個數據不是絕對的;而是相對的,否則保費將高到讓你無法承受!

 

 我們講個實例:

 如果買一棟房子五百萬,貸款三百萬,相對的就擁有三百萬風險;

 否則一旦有任何事故發生,這棟五百萬的房子將面臨拍賣的命運。

 連自備款二百萬亦將蕩然無存,說不定反而負債,這就是保險的需求。

 若無法轉移這個風險,保險也變得沒有意義。

 既然有能力貸款三百萬,為何沒有能力負擔三百萬的保費呢?

 當然貸款清償後這三百萬的保險,亦無存在的必要。

 除此之外,你的風險考量是什麼?

 父母的生活費用;夫妻彼此的承諾;子女的教育成長所需;人生價值...

 如果這些都跟你無關,那保險大概也與你無關!

 恭喜你;你將可省下數百萬的保費支出,但是能否存下來也是未知之數!

 不過;這樣子的人正在大幅減少之中 ,

 因為投保率已經高達109%,均每人擁有一張以上的保單。

 不知是23萬保險雄兵攻城掠地的功勞,還是現代的人憂患意識所致。

 當然我們樂觀其成,但對於付出足夠保費,

 卻無法轉移風險的保戶,我們深以為憾!

 

 如何以最少的保費,購買最高的保障,將是所有保戶應上的保險第一課!

 我們協會的宗旨:創造保戶利益、提高保戶保障、促進保險合理。

 亦將面臨嚴峻的市場考驗,面對保險你的態度如何!

 是無辜=扮演駝鳥將頭埋在沙子底下;

 是無奈=扮演鯨魚但是上了沙灘;

 還是扮演螞蟻=立下志願理想期望無憾!積沙成塔!

 

提醒你!在繳保費之前!請先檢查保單內容!這是你的權益 

當然你也可以選擇放棄!

 

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